Qual é a melhor maneira de vender o seu diferencial?

Equipe Monster


Quando uma empresa está desenvolvendo o plano de marketing, ela vai focar no diferencial do produto – o que faz com que o produto seja diferente de todos os outros. Essa diferença pode ser em relação ao tamanho, à duração ou ao gosto. Os mesmos princípios se aplicam a você quando você se candidata a uma nova vaga.

 

Você precisa determinar quais são os seus diferenciais. Por que uma empresa tem que contratar você e não os outros candidatos? Como a sua contribuição será única e vai adicionar valor para o seu cargo e para a sua empresa? Quais habilidades e experiência que você tem para cumprir com as expectativas da companhia?

 

Empresas podem receber centenas de candidaturas para cada vaga; então, é importante que a sua se destaque e que você seja chamado em pouco tempo para uma entrevista.

 

Aqui estão algumas maneiras simples de identificar os seus diferenciais.

 

Quais são as suas habilidades?

Coloque-se no lugar dos seus clientes e colegas. A imagem que você faz de você mesmo pode ser diferente da imagem que você projeta. No entanto, uma habilidade que você domina e considera como normal pode ser altamente prestigiada e desejada por outras pessoas.

 

Qual é o seu benefício?

Mas empresas não remuneram somente as suas qualificações. Elas também compram soluções. Então, as perguntas são: como gerar dinheiro para a companhia e como solucionar problemas?

 

Por exemplo, talvez você seja um gerente de projetos com uma gama de qualificações que incluem software, hardware e gerenciamento. Ótimo! Mas somente isso não é o suficiente para se sobressair de todos os outros gerentes de projeto que se candidataram para o mesmo cargo e que têm as mesmas qualificações.

 

Indo a fundo sobre as suas qualificações, você pode adicionar a sua capacidade em resolver problemas complexos. Então, use o seu diferencial para acrescentar a seguinte informação:

 

“Gerente de Projetos experiente que domina a identificação e resolução de problemas”.

 

Ajude as suas qualificações

Porém, não é tão fácil assim. Por isso, um resultado profissional precisa ser adicionado a este diferencial. Continuando com o exemplo do gerente de projetos, calcule quanto dinheiro você economizou e gerou para a empresa durante a sua gerência. Neste caso, o resultado pode vir do período quando você trabalhava na implementação do produto. Seu diferencial viria da seguinte maneira:

 

“Gerente de Projetos experiente que domina a identificação e solução de problemas. Eu consegui uma economia de mais de 300.000 reais enquanto desenvolvia projetos no valor de 1.000.000 de reais durante os últimos 3 anos”.

 

Agora a empresa pode visualizar o quanto ela terá de retorno no investimento da sua contratação.

 

Pense nas necessidades da sua empresa e como é possível sugerir uma solução. Não somente liste os seus diferenciais; é preciso vendê-los, demonstrando a sua experiência ou sucesso – qualquer um pode ter fortes habilidades no trabalho, mas nem todos podem dar exemplos de como implementaram com sucesso os seus projetos.